Shakespeare solía decir "Sabemos lo que somos, pero no sabemos lo que podríamos ser".
Esta frase nos conecta directamente a dos disciplinas que de la mano, nos dan un poder de acción de gran impacto, el coaching y el marketing.
Si el Marketing trata de comercializar los productos y servicios de la mejor manera en el mercado, el Marketing Personal lo vemos como el conjunto de distinciones, recursos y estrategias que utilizamos para “vendernos” mejor, como personas y profesionales.
Partimos de la base que no podemos vender de manera eficaz lo que desconocemos.
Entonces ahí va la primera pregunta: ¿Cuánto nos conocemos?
Para esta respuesta nos puede ser muy útil, mirarnos y autoreflexionar teniendo en cuenta el Análisis F.O.D.A.
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ANALISIS PERSONAL
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FORTALEZAS (tus puntos fuertes):
TUS HABILIDADES PROFESIONALES
Conocimientos técnicos e información que manejas.
TUS HABILIDADES PERSONALES
Comunicación Eficaz, Facilidad para Crear Equipos, Dominar tus Emociones, Manejo del Cambio, Pensamiento Estratégico, Negociación Eficaz, entre otras.
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DEBILIDADES (tus puntos a trabajar):
TUS NO HABILIDADES PROFESIONALES
Conocimientos técnicos e información que aún no manejas o en un nivel de competencia bajo.
TUS HABILIDADES PERSONALES
Competencias que aún no has desarrollado o no en un nivel de competencias que te permita ser efectivo y/o eficaz en esa área.
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ANALISIS CONTEXTUAL / MERCADO
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OPORTUNIDADES (facilitadores en el mercado):
- Niveles de salarios en el mercado
- Demanda / oferta de la profesión
- Posibilidad de exportar recursos
- Servicios globales
- Crecimiento del país
- Crecimiento de la importancia de la tecnología en los negocios
- Tendencia de negocios virtuales
- Otras
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AMENAZAS (posibles obstáculos o desafíos):
- Países que salen a competir en el mercado con menor costo / mejor mano de obra
- Aspectos legales / impositivos
- Alta competitividad / rapidez
- Ofertas de trabajo que nos roben nuestros talentos
- Altas exigencias de los profesionales
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NOTA: El contenido de este cuadro es a modo de ejemplo. Cada uno debería completar este cuadro con sus propios datos / apreciaciones.
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Ya que no es lo mismo “lo que pensamos que la gente piensa de nosotros, que lo que piensa realmente de nosotros”, te propongo realizar la siguiente práctica:
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Luego de reconocer tus fortalezas y debilidades,
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Pregúntale a varios compañeros tuyos (colegas, jefes, colaboradores) que ven de ti, que piensan de ti, que identidad tienen de ti.
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Chequea las similitudes y diferencias entre tu identidad privada (lo que piensas de ti mismo) con tu identidad pública (lo que los otros piensan de ti).
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Haz un plan para empezar a cambiar las cosas que creas necesarias.
Hay muchas variables que podemos contemplar a la hora de diseñar nuestro Plan de Marketing Personal, como ser el C.V., tu tarjeta de presentación, la vestimenta, la higiene, entre otros.
En este caso quiero detenerme en los que, según mi experiencia, han sido los más significativos y que han dado mayor resultado.
Por más que tengamos un CV impresionante, vistamos elegantemente, o que demostremos una gran personalidad en una entrevista de selección; quién confiaría en ti si dices ser una persona responsable, y luego llegas tarde a tus reuniones. ¿Quién te tomaría de ejemplo si dices estar abierto al cambio y ante cada propuesta de tu equipo, tu primera reacción es siempre “no”? ¿Quién te elegiría como legítimo líder si hablas de lo importante que es la gente para ti, y en la práctica los haces trabajar de sol a sol, no los reconoces, no los integras a la discusión y a la toma de decisiones?
Esto nos lleva a que el mejor Marketing Personal, desde mi perspectiva, es ser coherente e íntegros. Que nuestro pensar se refleje en nuestro decir. Que nuestro decir se refleje en nuestras acciones.
El Marketing Personal no implica andar mintiéndole a la gente, sino hacerle saber nuestro aporte sincero. Un director/cliente decía siempre una frase que me chocaba mucho al principio, pero que comprendí en la práctica: “no sólo hay que serlo, sino parecerlo”. ¿De qué sirve que yo sienta, piense y haga en función del equipo, si el equipo finalmente nunca se entera? ¿De qué sirve saber que estoy escuchando a la gente, si la gente no se siente escuchada? ¿De qué sirve tener una visión poderosa del futuro, si mi equipo la desconoce?
En definitiva, tiene que ver con primero hacer bien las cosas, y luego mostrarlas.
Antes de salir a promoverme, a las empresas y/o dentro de mi empresa, quizás nos sirva preguntarnos lo siguiente:
¿Qué necesita el mercado / esta empresa / el mundo?
¿Quién soy yo como contribución para el mercado / esta empresa / el mundo?
Tu contribución es aquello que pasa en el mercado / esta empresa / el mundo, sólo porque tú existes y haces lo que haces, de la forma en que lo haces.
Tú podrías decir “si bueno, pero si yo no existiera o no haría lo que hago; otro seguramente ocuparía este lugar”. Sí, seguramente; pero no lo haría como tú lo haces. Hay gente esperando recibir eso de ti, como tú lo haces, como tú lo dices. Esa es tu contribución.
¿Cómo puedo crear valor para el mercado/ esta empresa /el mundo?
Con estas preguntas contestadas, estás listo para diseñar tu Plan de Marketing Personal, en el cual contemplarás estos aspectos:
PLAN DE MARKETING PERSONAL
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Claridad de la necesidad del mercado/ la empresa/ el mundo.
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Claridad de tu contribución.
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Claridad de objetivo. Qué buscas, qué quieres (detallado lo más preciso posible).
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Claridad de tu Análisis FODA.
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Plan de Desarrollo Personal para Expandir tus Fortalezas y Eliminar tus Debilidades.
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Desarrollar tu Estrategia Comunicacional (coherencia entre lo que dices, haces, vistes, te comportas, decides).
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Plan de Desarrollo de Competencias en:
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Habilidades Conversacionales (hablar productivamente)
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Crear relaciones de confianza y poder.
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Dominio emocional (inteligencia emocional).
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Hablar y actuar responsablemente (siempre) como postura en la vida.
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Trabajar, desarrollar y expandir tu auto-confianza.
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Capacidad de crear, mantener y desarrollar equipos efectivos.
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Desarrollar una escucha generosa (que facilite a las personas su crecimiento, en vez de entorpecerlo por relacionarse con la gente a través de los pre-juicios).
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Ser tu palabra y tu compromiso.
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Ofrecerte con poder, convencido de quien eres y lo que puedes dar.
- No olvides siempre, disfrutar el camino.
Por último, échate una mirada en el espejo y piensa en lo siguiente…
Puede ser lo máximo que te creas capaz de lograr
Pero de seguro no es lo máximo que eres capaz de lograr.
Guido H. Samelnik
Director General de GL Health & Coaching Consulting
Life & Executive Coach
