He aquí dos maneras de captar más clientes de manera rápida:
1.Crea un Flyer especialmente dirigido a las Alianzas estratégicas
En épocas de recesión los consumidores tienden a ser más cautos a la hora de comprar… pero está comprobado que suelen “evadirse” mediante películas de contenido “liviano” y suelen preocuparse por temas de estética y demás temas para sentirse bien. Veamos cómo podemos aprovechar esa información para crear un lugar una táctica de marketing … herramientas baratas que funcionas … … y que pueden ser sistematizadas!
En tu ciudad seguramente hay un par de salones de belleza, peluquería, etc. Averigua los nombres de estos lugares y, a continuación, crea un obsequio para que estos comercios puedan regalar a sus clientes.
Algunos ejemplos de regalos:
Para PT: El folleto podría ofrecer dos sesiones de entrenamiento personal libre más de 7 días de un plan de comidas (o lo que creas conveniente).
Para una oferta otoño: El comprador debería tener una regalo de al menos un mes por la compra de un pack de 6 meses.
Asegúrese de mostrar claramente el valor de la oferta, lo que el cliente se ahorra , y algún beneficio agregado y testimonios. Estos últimos son fundamentales.
Puedes incluír algun “condimento especial” a esta oferta, ofreciendo algún concurso por un descuento en alguno de tus proveedores o algun servicio gratuíto de tu gimnasio. Otra cosa que puedes hacer es ofrecer alguna cena o película de algun restaurante o cine de tu barrio.
Por lo tanto, la oferta se ve algo como esto:
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Gratis 125 € “Combate la recesión ” Regalo De Gimnasio XXXXXX
Porque amamos a nuestros clientes!
Utiliza este folleto para obtener una semana (mes, servicio, etc) de nuestro servicio de Personl Trainer… … y para participar en nuestro sorteo de dos meses gratis a nuestros servicios de (spa, masaje, nutrición, etc. o cualquier servicio adicional de tu gimnasio)
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A partir de esta comunicación principal, debes hacer todo aquello que tiene todo folleto: llamamiento a la acción con urgencia y los mecanismos de respuesta (utilizar una fecha de vencimiento, que sea fácil para ellos responder – vínculo a tu página web con noticias ampliadas y / o el teléfono, etc).
Crea un folleto simple – no tiene que ser una obra de arte. Sólo dejar claro lo que la oferta es, de que no es y el motivo.
Crear un sólo tipo de folleto. En cada Alianza Estratégica recuerda que es importante que hables con el dueño del comercio o con el gerente y aclararle de qué manera su negocio se beneficia de esta oferta.
Muéstrele el folleto, explique por qué estas haciendo esto (que es una acción ganar-ganar para ambos negocios). Explica que esta misma acción la vas a hacer otras empresas competidoras (mostrar a los demás sus volantes que hayas creado), pero hazle saber que si está dispuesto a asegurarse de que este volante se encuentra en manos de todos y cada uno de sus clientes durante la próxima semana … le aportará un servicio adicional a sus clientes de manera “exclusiva”.
Personaliza tu mensaje y explica que te has dirigido a su comercio porque es un referente de seriedad en el barrio.
Un salón de belleza concurrido podría tener más de 100 clientes en una semana. Averigua cuántos clientes le visitan promedialmente cada semana. A la cifra que te diga súmale 50 folletos más. Entrégalos personalmente al gerente.
Tu inversión total:
150 folletos a 0.078 € cada uno = 11.7 €
Dos horas de tu tiempo = ?
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Cena y película para dos = 80 € (y probablemente podrías obtener de esta mitad de precio si un poco de negociar con el gerente de restaurante, lo que muestra cómo se está utilizando en los folletos el nombre de su restaurante en todos estos folletos – dándole ese espacio (logo + 3 palabras de texto) de manera gratuíta para su publicidad).
Así, por un “duro” la inversión de 91.70€ (o menos), obtiene su oferta frente a 150 mujeres que están gastando dinero ahora para cuidar de su apariencia.
Este es un punto crítico. No olvides que no te estás dirigiendo a un público inespecífico; se trata de un segmento común a tu gimnasio.
Crees que puedes obtener alguna idea que pueda serte útil para tu gimnasio?
Por supuesto que no te ofrezco una solución mágica … es sólo otro pequeño aporte que espero dispare tu imaginación … que funcione!!!.
He aquí la segunda manera de Captar Clientes :
2. Ofrece un Libro de Recetas
Si no estas ofreciendo un libro de recetas como un “gancho” para vender, estás perdiendo un buen argumento de venta. A la gente le encanta todo lo que sean hábitos de vida saludable (que luego los apliquen es otra cosa), para quemar grasa, para acelerar el metabolismo, etc.
He aquí cómo funciona esta campaña:
Puedes crear un libro electrónico de recetas, el cual puedes utilizar para siempre, así que bien vale la pena la inversión de tu tiempo.
Usa Google y haz una búsqueda rápida en las tiendas de comestibles en tu área (a menos que ya conozcas todos los buenos comercios de tu zona). Acuérdate de incluír una gama de comercios que compartan tu nicho de mercado, tanto los restaurantes de gama alta com los fast foods.
Abundan las oportunidades de Alianza Estratégica con los comercios de comidas.
Ve a sus páginas web (las de tus alianzas) y busca los alimentos frescos que puedas incorporar en algunas de sus recetas
Busca las imágenes de las cabeceras de las páginas web de algunos de dichos restaurantes. Usa dichas imágenes para tu libro electrónico de recetas. Pon un poco de propaganda bajo la imagen acerca de dónde encontrar esta comida en el barrio; puedes agregar el valor nutricional y beneficios de esta receta. También debes incluir la URL de su sitio web en este libro, por lo que la gente puede hacer clic derecho por si quieren.
Asegúrate de que no hay información acerca de ti y ni de lo que haces, ya que tu “alianza” no debe ver un interes personal en la oferta y sí un beneficio para el otro.
Al final del e-libro, podrías ofrecer un recurso gratuito, al igual que tu red de expertos de fitness , por ejemplo. Este es un libro en el cual no muestras abiertamente que estas promocionando tus servicios.
Estamos hablando de un E-libro corto. No tiene por qué ser algo enciclopedico sino ofrecer buena información, buenas recetas, y el vínculo con el restaurante, supermercado,etc. como he mencionado (busca tantas tiendas de comestibles y restaurantes como puedas ).
Luego imprimir la dirección electrónica de e-libro en un folleto especialmente diseñado a tales efectos.
A continuación, haz un folleto que promueve el libro-e (folleto muy simple). Asegúrate de que utilizas la palabra “GRATIS” de manera muy destacada.
Crea una página web que ofrezca el libro electrónico, con un formulario de descarga que te permita capturar el contacto.
Entonces ve a hablar con el gerente de cada supermercado o restaurante seleccionado. Muéstrele tu libro de recetas, asegúrate de señalar la manera en que las dos empresas pueden beneficarse mutuamente cuando comparten un nicho de mercado. Muéstrale el folleto que has realizado para promover el libro-electrónico de forma gratuita. Explica cómo este libro de recetas es bueno para promover el consumo de sus clientes, cómo promueve sus servicios y la importancia de que sea gratis. Luego, pídele que te envíe los logos y slogans para imcluír en dicho folleto.
Esta es la forma de crear una alianza estratégica que funciona. Sí; hay un par de pasos y un poco de trabajo previo y cosas para hacer incluso antes de que estés seguro de que vas a cerrar el trato. Pero, de esta manera cerrarás más tratos y generarás mayor número de alianzas ¿acaso no vale la pena?
Bueno, piensa cuántas personas semanales entran en un supermercado o en un restaurante. Probablemente miles de personas. Con que sólo el 2% de ellas soliciten tu libro electrónico, saca la cuenta: de 100 personas que toman el folleto, el 2 % son 20 personas las que “bajan el libro”… de forma gratuita. te visitan 10 personas, de las cuales te compran el 50 % = 10… por semana
Este tipo de procedimiento se puede implementar de manera permanente. Y no estás limitado a hacerlo sólo con un sólo supermercado; podrías hacer lo mismocon todos los supermercados de su ciudad.
Sólo de ti depende ver la potencia de este tipo de estrategias; depende de ti y de tu creatividad.
El marketing efectivo no es sólo la creación de redes y “hablar con la gente “, la creación de anuncios, tarjetas postales y cartas de venta, o que tengas un blog o página web, folletos o la venta en frío, o contactos con instituciones para hablar en público o la publicidad en medios masivos. Y ciertamente no es sólo tener buenas ideas.
Una buena idea, en sí misma, no tiene ningún beneficio para ti, no tiene nungún valor para tu gimnasio, independientemente de cuan grande sea.
El valor sólo llega cuando esa idea se pone en acción. Y ese valor aumenta casi exponencialmente cuando se usan herramientas de marketing consistentes y grandes sistemas de comercialización de fitness.
Así es como se obtienen resultados. Las acciones de marketing aisladas suelen tener resultados esporádicos y efímeros. Solo los sistemas de Marketing consiguen realmente grandes resultados.
¿Ves cuán fuerte puede ser tu comercialización cuando vas más allá de sólo “ideas” y “tácticas”? Si te gustan estos temas, si logras transformarte en un maniático de la comercialización de fitness y en la elaboración de estratégias de captación, entonces habrás unido conocimientos con verdadera pasión.
