¿Sabes lo que todo negocio debe comprender sobre su negocio?
Son sus números.
Usted debe conseguir esto.
Debe conocer los números de su negocio y es la única manera de asegurarse que crezca constantemente.
Les puedo decir después de varios años de experiencia trabajando en coaching con propietarios de gimnasios
Usted simplemente no puede funcionar mucho tiempo ‘volando’ a ciegas.
No es una cuestión de «si», sólo es cuestión de “cuándo”.
Eso es por qué los números siguen siendo mi tema primordial. Y probablemente siempre lo será.
Usted ha oído hablar de mí antes, y me oirás lo menciona de nuevo.
El tema de hoy es sobre los números Cada vez que hable con un cliente, quiero ver sus números.
De lo contrario es sólo una suposición y no sabremos de qué estamos hablando.
No importa mi opinión, de sentimientos, se trata de aspectos cuantitativos, objetivos.
Los números siempre dicen la verdad (y la historia completa) con una precisión del 100%.
Lo que yo quiero hablar con usted es sobre los 17 números que usted debe saber para gestionar su negocio.
Estos números se dividen en 4 categorías (Finanzas, Ventas, Marketing y Operaciones).
Y en cada una de estas cuatro funciones clave de su negocio se deben realizar seguimientos y medirlos.
Sin reevaluación constante y una visión clara de su posición en cada lugar … ni siquiera sé lo que está pasando, y mucho menos qué diablos hacer con aquellos que influyen en una dirección positiva.
El Top 17 números que impulsan su Biz
Ok, los 17 mejores números son:
Finanzas:
1. Ingreso Bruto
2. Los gastos brutos
3. Beneficio Neto
4. % Beneficio Neto
Ventas:
5. Número de Consultas
6. Número de Ventas / Nuevos Clientes
7. Tasa de conversión
8. Ingresos totales de clientes nuevos
9. El promedio de venta por cabeza
Marketing:
10. La inversión total en Marketing
11. Total de nuevas contactos
12. Costo Promedio por cliente
13. Contactos totales en la base de datos
Operaciones:
14. Total Clientes Activos
15. Total de Miembros Activos
16. Total de Clases
17. Total de Personal
Lo que debe hacer es un seguimiento de estos números de cada mes, y el gráfico de ellos.
Una vez que obtenga al menos 2 puntos de datos (2 meses de números), de repente, usted tiene … redoble de tambores por favor … TENDENCIAS!
Y es una tendencia ya sea subiendo, bajando, o fluctuando.
¿Sabe qué?
Sea cual sea la forma en que su número se le informa sobre algunas tendencia, se trata de información MUY importante que necesita saber para tomar buenas decisiones de negocios!
Los números van en la dirección correcta?
¿Qué ha hecho para influir en esta tendencia?
… ¡Continuidad!
Los números se mueven en la dirección equivocada?
Uh, oh. Que pasó o qué hace usted para causar esto?
¿Cómo se puede abordar o contrarrestar el problema del otro lado de la ecuación?
HACERLO PRONTO!
Usted ve en última instancia, el seguimiento de los números es sobre:
1. Teniendo la responsabilidad de mantenerse informado sobre el estado de su negocio
2. Obtener los datos visibles que necesita para tomar buenas decisiones de negocios
Y ESO es del 80% de la batalla!
La mayoría de las personas no fracasan porque toman malas decisiones con buenos datos.
Seguro que sucede de vez en cuando, pero esos errores son generalmente objeto de reembolso y parte del proceso de aprendizaje.
La mayoría de las personas fracasan porque la toma de decisiones se hacen a CIEGAS … porque no han asumido la responsabilidad de # 1, por lo tanto, no puede llegar al # 2.
¿Qué significa esto en última instancia, todos se reducen a?
valor fundamental # 1:
Responsabilidad Personal y Responsabilidad
Es la base de los éxitos.
Y aquí está la gran parte de eso.
Nadie le da a usted ‘.
Usted simplemente un paso adelante y tome más de ello por sí mismo.
No contento con el lugar donde usted está?
Paso adelante y asumir una mayor responsabilidad personal para su éxito.
Lo que ir más lejos más rápido?
Lo mismo, pero además de que al unirse a un grupo de iguales, donde se le debe rendir cuentas a alguien que no sea usted mismo para hacer las cosas y empujando a ti mismo para crecer constantemente por conseguir fuera de su zona de confort.
Ese es sólo uno de los muchos beneficios de nuestros miembros ORO disfrutan.
Y uno de las grandes ” razón por qué” muchos de nuestros ORO`s son consistentemente mejores que sus mejores meses de la historia después de meses de nunca más.
Hablando de eso, tenemos algunos grandes nuevos vídeos estudio de caso para compartir con ustedes muy pronto que son muy instructivos e inspirador.
Estén atentos para un anuncio esta semana.
Por sus éxitos,
Rodolfo
PD Me encantaría tener su opinión sobre esto. Piense en los momentos en los que ha crecido más en su negocio y / o su vida. Esto puede ser sobre cualquier cosa … no tiene que estar en el negocio … el crecimiento casi / el logro de metas y desarrollo personal.
¿Diría usted que era porque “se acercó a la mesa» y tomó más responsabilidad personal?
¿O era que la rendición de cuentas a alguien distinto a sí mismo que hizo la diferencia?
O las dos cosas?
