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De todos los aspectos a tener en cuenta, la comunicación, tiene una importancia destacada, ya que afecta a la mayoría de ellos: cómo delegamos, cómo damos feed-back, cómo reconocemos el trabajo bien hecho, cómo redirigimos un proyecto, etc. La diferencia entre marketing y ventas Es frecuente encontrar confusión en el uso de estos conceptos. Y aclarar la diferencia es importante porque nos evitará errores en la manera de conducir nuestras acciones comerciales. Sin marketing no podemos tener prospectos (potenciales clientes) ni, por consiguiente, seguimientos con los que trabajar. Pero, al mismo tiempo, sin una correcta técnica de ventas tampoco podrás convertir con éxito a tus visitantes en socios del gimnasio. Vayamos pues a los aspectos conceptuales. Cómo hacer los mejores avisos de publicidad para Clubes y Gimnasios He aquí algunas sugerencias sobre los avisos publicitarios de Clubes y Gimnasios. Me comunico frecuentemente con dueños de gimnasios. Algunos son exitosos; otros lo serán algún día. Por suerte, están quienes son conscientes de que, o implementan algunos cambios en sus estrategias publicitarias o, lamentablemente, perderán gran parte de la rentabilidad del negocio. ¿Qué características debe reunir un buen Gestor Deportivo? Por este motivo, queremos destacar la importancia del liderazgo para cualquier persona que gestione equipos, y para ello nos apoyamos en la aportación de Warren Bennis, cuando establece las diferencias entre un gestor y un líder: “Los líderes son personas que hacen lo que es correcto; los gestores son personas que hacen las cosas correctamente”. Conéctate a Internet. Sube a tu spa a la ruta de la información Es hora de entrar en el siglo XXI. Sorprendentemente, muchos salones y spa no están en Internet o no tienen sitios web. Estimativamente, menos del 30 por ciento de todos los profesionales de salones y spa tienen acceso a Internet aún cuando la mayoría tiene emails y realiza conexiones personales en su casa. Por otra parte, hoy los ejecutivos jóvenes y nuestros clientes son expertos en Internet. Ellos no mueven sus dedos hacia las páginas amarillas. Desafiar a tus equipos a ir por más Cuando trabajas dirigiendo, coordinando o liderando un equipo de gente, es necesario conocer y trabajar dentro de lo que llamamos el Canal del Flujo Creativo. Claves para el éxito de un centro de fitness ¿Por qué algunos clubes sobresalen en el mercado? ¿Por qué algunos tienen éxito mientras que a otros centros “similares” les cuesta mantenerse? Para intentar responder a estas cuestiones, vamos a analizar los factores que consideramos más importantes para que una instalación deportiva sea exitosa. Delegar eficazmente para conseguir el máximo rendimiento del equipo Uno de los principales retos en la gestión de un club deportivo es conseguir que todo el equipo de personas haga la mayor aportación posible al proyecto, ya que únicamente de esta manera se conseguirán resultados extraordinarios. Más ejercicio para reducir las bajas laborales El grupo de recursos humanos Randstad, explicó que la actividad física es una forma de reducir el coste que implican las bajas laborales que, según datos oficiales, en 2007 supusieron un coste para la Seguridad Social de 7.312,57 millones de euros. Saber Delegar. Parte 2 Saber delegar es esencial en el trabajo de cualquier directivo. Hacerlo con eficacia proporciona ventajas para todos y aunque jefes y empleados se benefician, ponerlo en práctica tiene sus bemoles. Los 4 errores más grandes en la venta fría de fitness El peor enemigo en las ventas es el estatus quo. Con esto me refiero a que estamos muy acostumbrados a manejarnos en nuestra “zona de comodidad”. Estamos cómodos con aquello que nos resulta conocido, con lo que estamos acostumbrados a hacer. Las cosas y los procedimientos se repiten porque "es lo que solemos hacer desde ya hace mucho tiempo". (Incluso cuando está probado que no funciona). Los clientes que aún no están convencidos para comenzar a hacer ejercicio nos plantean problemas nuevos, para los cuales no funciona lo que hemos hecho siempre. Gimnasios fuera de estado En los últimos años, los gimnasios mejoraron en cuanto a servicios, equipos y horarios. ¿Pero qué pasa con la atención y el cuidado de la salud? Según un análisis que Consumer Eroski realizó en 200 establecimientos de 18 capitales españolas, los gimnasios siguen teniendo problemas a la hora de fidelizar a sus clientes. Y esto se debería, entre otros factores, a la ineficacia que tienen en la atención al usuario y en la falta de asesoramiento técnico, deportivo y médico que brindan. El Deporte y Responsabilidad Social de Empresa La Responsabilidad Social de Empresa (RSE) se está constituyendo hoy en una de las herramientas más importante utilizadas por las empresas, sean estas públicas o privadas, para  vincularse y armonizar sus relaciones sociales con el mercado, en lo interno, con su personal, administración y ejecutivos,  en lo externo, con sus accionistas, clientes, trabajadores, proveedores, comunidad, medio ambiente, junta de vecinos, ejecutivos, y tercera edad entre otros.  Medical Spa, un nuevo concepto para hacer negocios desde la medicina estética El negocio de los medical spa está creciendo un 100% en la región latinoamericana. El país más avanzado en  este tema es México. Brasil, Colombia, Venezuela, Perú y Argentina están en la etapa de transformación y adaptación de sus clínicas médicas o consultorios. La nueva herramienta informática de Curves: No todo lo que reluce es oro Curves, empresa dedicada a la prestación de franquicias para centros de fitness en España y el mundo, ofrece su nueva herramienta informática: El CIS, un novedoso software de gestión, que permite que quien maneja una franquicia pueda acceder de manera remota (online) a los datos de su negocio. Este sistema, si bien otorga el beneficio de permitir que la franquicia se maneje de manera deslocalizada, sin necesidad de estar in situ, debe ser puesto en tela de juicio respecto a una variable muy sensible... El valor de la Capacitación La capacitación se ocupa de brindar las herramientas requeridas aquí y ahora para mejorar el desempeño actual y futuro. Puede actuar dentro de las organizaciones, como un elemento motivador para la mejora continua, cuando está pensada y dirigida claramente hacia el logro de objetivos de la empresa, y esos objetivos cobran “sentido” para el personal. ¿Por qué deberíamos cambiar? ¿Para qué? ¿Cuál será el beneficio de alcanzar esos objetivos? Cómo vender fitness "sin vender" Imagínese vendiendo servicios de fitness de gimnasios "sin vender". Si usted ha pensado que esto no es posible, tengo buenas noticias para usted. Cómo Crear Cambios Duraderos Una transformación, para llegar a ser profunda, debe darse en forma duradera y consistente. La clave está en organizar los principios para los cambios persistentes: Entrevista a Olaf Tomscheit, Director de FIBO 08 Olaf Tomscheit, Director de FIBO 08 sostuvo "Hacemos un balance muy positivo. Con un nuevo récord de expositores, pedidos que ascienden a varios millones de euros y un incremento de visitantes superior al 5 por ciento, hemos registrado nuevos records en la historia de FIBO, que se viene celebrando desde 1985. Ello nos ha permitido consolidar todavía más nuestra posición como la feria más importante del sector de fitness, wellness y salud". El Marketing Emocional: La nueva tendencia en publicidad. Recientes estudios de Neuro-marketing, que analizan el comportamiento del cerebro en el proceso de compra, han descubierto que la atención de los consumidores, no se capta mediante argumentos racionales, sino a través de imágenes que emocionen. En esta onda publicitaria, han entrado empresas de todo tipo de productos y servicios: colonias y perfumes, automóviles, bebidas, alimentación, ropa, joyas y complementos, servicios bancarios, restauración, hostelería, viajes, etc. Clases Personalizadas. Cómo podemos mejorar nuestro servicio El “diferenciarse”, como regla fundamental del marketing, también se relaciona con la calidad de prestación que podamos brindar como entrenadores personales. A continuación, se mencionan algunos ítems a tener en cuenta para mejorar la calidad de dicho servicio. Liderazgo, uno de los Grandes Desafíos Uno de los grandes desafíos que enfrenta el dirigente de hoy, es desarrollar la capacidad de su personal para enfrentar exitosamente la velocidad con que se producen los cambios en el mundo de la gestión del deporte. Para manejar adecuadamente esa situación, se requiere de personas con liderazgo, para que se conviertan en buenos agentes de cambio. Andreu Llabrés nos explica la importancia de tener un blog Andreu Llabrés es Ldo. en Economía y Director de la Cadena Hotelera "Amic Hotels". Desde la Redacción de PortalFitness.com lo hemos contactado telefónicamente y nos ha explicado lo importante que es para las empresas tener un blog. Culmina la Feria de Madrid Fitness'08. Telju Fitness analiza la Exposición Juan José López es director de Telju Fitness, empresa española líder en fabricación de máquinas para gimnasios que lleva años participando de la Feria de Fitness de Madrid. PortalFitness.com, presente en la Feria como medio de prensa, entrevistó a Juan José López para que analice la repercusión que ha tenido la Feria de Fitness'08 en el mercado del fitness. « 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 »

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